王先鋒，包小盒的創始人，是一位不懈的創業者。自浙江大學攻讀碩士學位期間，他已踏上了創業之路。“我的目標是研發出既有技術含量又獨具特色的創新產品，即便目前市場上尚無此類產品，我也堅信其中蘊藏著10%-20%的成功機會。”

在此之前，他成功打造了美妝社團以及LBS輔助應用“樂幫”。到了2014年，他創立了名為“心書”的個性化圖書定制平臺，這一舉措直接促成了“包小盒”的問世。用戶能夠利用“心書”將社交圈中的圖文內容導出，系統則會自動進行排版，并最終將其制作成實體書籍。然而，由于“心書”的目標用戶群體有限，在運營兩年之后，其收入增長空間已經不復存在。王先鋒指出，除了母親和戀人之外，其他人幾乎不會產生這樣的需求。

他選定了一個更為廣闊的市場領域——專注于3D包裝設計及印刷服務的平臺。依據《2018-2023年中國包裝行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》的預測，到2023年，我國包裝行業的銷售總額有望超過2萬億元。

王先鋒對包裝行業的未來發展抱有樂觀態度，同時他也敏銳地察覺到了該行業所面臨的一系列挑戰。

傳統的產品包裝設計流程較為繁瑣，通常耗時在20至40天。在企業和設計師經過多次交流并最終確定設計方案后，他們便需尋覓合適的印刷廠。該廠將依據設計方案制作出適用于批量生產的刀版圖。由于刀版圖的繪制難度較大，通常由廠內經驗豐富的老技師負責，或者由設計師運用專業的包裝設計軟件進行制作。樣品制作完成后，還需經過多方的再次審核，確認無誤后方可投入大規模生產。

如何克服個性化定制在設計和印刷過程中所產生的高昂費用，同時降低用戶參與的門檻，這成為了包小盒亟待解決的首要難題。

為了減少時間與交流的費用，王先鋒指出，借助包小盒這一平臺，用戶能在短短7天內完成包裝設計及印刷的全過程。包小盒的理念是構建一個刀版模型庫，并在此基礎上提供現成的模板、云端渲染服務、資源共享鏈接以及SaaS訂閱等多種輔助功能。

我們注意到，若僅著眼于整體刀版圖而忽略盒子的具體設計，其數量將受到一定限制，并能夠實現模板化處理。鑒于此，包小盒團隊投入了超過兩年的時間來構建模型庫，用戶在平臺上可根據自身對包裝類型及尺寸大小的具體需求挑選模型，系統則會自動生成相應的刀版圖。

刀版圖模型庫

圖源：包小盒官網截圖

王先鋒指出，刀版圖的制作構成了包小盒最根本的技術基礎，然而這項技術的研發過程頗具挑戰性，主要因為必須將繪圖技術及編程語言進行有效融合。正因如此，包小盒在市場上鮮有直接的對手。

刀版圖系統一旦構建完成，上層業務操作將變得更加便捷。用戶在包小盒平臺上，既可自由進行原創設計，又可選擇購買現成的模板進行使用。

眾多平臺正努力簡化用戶操作難度，為包小盒提供了豐富的參考樣本。王先鋒指出，在呈現效果上，家居建筑領域的酷家樂平臺已相當成熟；而在模板銷售領域，搞定設計同樣值得學習。特別值得一提的是，酷家樂曾是包小盒天使輪融資的參與者之一。

刀版圖模型庫

圖源：包小盒官網截圖

設計一經完成，小盒包便能夠提供在線渲染效果圖生成服務，且這些效果圖可通過鏈接方式便捷地與協作伙伴共享，便于設計師與企業間的多角度協同編輯及溝通。

渲染效果圖

包小盒專注于服務那些單次印刷需求在200至2000件之間的中小型企業及個人客戶。王先鋒指出，對于那些預算有限且希望迅速獲得產品的客戶群體，我們的軟件將是一個理想的選擇。

在盈利結構方面，包小盒的營收主要依賴三個方面，即SaaS訂閱模式、模板銷售以及印刷業務。據王先鋒透露，盡管印刷業務帶來的收入最為豐厚，但其中大部分已分配給了合作印刷廠，而真正帶來高額利潤的則是SaaS訂閱服務。

SaaS訂閱服務可分為兩大類。個人用戶可以選擇成為年費會員，從而免費享受平臺上的各項服務；而對于企業用戶，包小盒將提供除包裝設計以外的支持，包括對設計師的人力、資金成本流轉以及與客戶對接的輔助管理服務。王先鋒透露，未來還將考慮為部分企業客戶提供定制化的部署方案。

在印刷業務領域，包小盒自有的印刷工廠專門負責樣品制作，一旦用戶在線設計完成，若他們需要將設計轉化為實體樣板，平臺便能提供相應的樣品印刷服務。

生產任務將交由外部印刷廠負責，小盒包裝通過團購途徑來削減印刷費用。平臺會對收到的訂單需求進行重新歸類，將那些規格和材料要求相同的訂單集中處理。“盡管單價比大批量印刷高出一些，但與以往的小批量分散印刷相比，成本和時間都能減少近一半。”鑒于印刷業務尚處于起步期，王先鋒預計至少需要一年時間，訂單量才能逐漸趨于穩定。我更傾向于通過印前業務來吸引顧客。印刷服務本質上是一個閉環流程，它并不一定需要以盈利作為主要目標。

目前，這家公司已與大約十家工廠達成了合作關系，日均處理訂單量在100至200單之間。王先鋒透露，他計劃未來依照包小盒的標準化作業流程對印廠的部分生產環節進行改進。另外，目前包小盒的包裝生產主要針對紙質產品，他打算未來進一步拓展至塑料、玻璃等不同材質的供應鏈。

王先鋒的創業歷程中，包小盒項目規模最為龐大。據界面新聞報道，2021年8月，包小盒成功獲得了接近千萬美元的Pre-A輪融資，投資方包括GGV紀源資本、紅杉中國種子基金以及原有的股東線性資本。值得注意的是，這已經是包小盒在半年內獲得的第二輪融資。

包小盒目前正經歷迅猛的發展階段，并持續擴大其團隊規模。“我們一直在積極招募人才，過去三個月內，團隊人數已從30人增至60人，并計劃進一步擴充至約100人。”王先鋒渴望讓更多人了解包小盒，他感到目前公司的市場認知度尚顯不足，且在宣傳推廣方面的投入尚顯欠缺。

在接納眾多新興消費業務之前，王先鋒計劃先行做好充分準備。他的規劃是，在2022年到來之前，團隊的工作重點將聚焦于軟件開發，并針對不同需求推出個人用戶版、企業用戶版以及面向國際市場的版本。與此同時，還需投入一到兩年的時間對供應鏈進行精細化調整。